A área do checkout é a última oportunidade de conversão de venda. Quando bem trabalhada, é capaz de elevar o tíquete médio e alavancar categorias com boa rentabilidade Por muito anos, o varejo trabalhou com planogramas que consideravam apenas o ponto natural de exposição de cada categoria. Aos poucos, percebeu-se a necessidade de explorar outros…
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As estações chegam antes para o varejista do que para o consumidor para que ele possa pensar em seu estoque e em como trabalhar a loja. O objetivo é dispor dos itens no prazo correto Antes de o sol voltar a brilhar e esquentar o dia a dia dos brasileiros, o varejo já se prepara…
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Atualmente, 1/3 da população apresenta deficiência de vitaminas e minerais LOCALIZAÇÃO ESTRATÉGICA: a exposição da categoria de suplementos adulto e sênior apresenta melhores resultados de sell out quando esses produtos ficam ao lado da gôndola de vitaminas, colágenos ou diet/light, pois possuem maior similaridade de consumo e convergem em algumas funcionalidades/benefícios, além de facilitar a decisão…
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Muitas vezes, a área do checkout das farmácias é negligenciada pelos gestores, que utilizam o espaço apenas para colocar restos de estoque ou produtos “encalhados” nas gôndolas. Esse comportamento é um erro grave “A área do checkout é fantástica e tem um giro de mercadoria muito bom”, garante a presidente do Instituto de Estudos em…
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Apesar da legislação impedir a venda de produtos complementares, é preciso usar um modelo onde a população sinta-se mais bem-vinda e onde as sensações de pertencimento e de prazer sejam efetivas. As farmácias precisam reinventar-se para continuar operando eficientemente. Com margens pequenas e com a “guerra” de descontos nos medicamentos, o farmacista precisa buscar lucro…
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O que não é visto pelo cliente, não é lembrado, e se não é lembrado, dificilmente será comprado Vender mais é o sonho de qualquer lojista! Mas como fazer para vender mais sem recursos financeiros? Imagine você em um ponto de venda (PDV), apressado, procurando um produto específico. Você procura, procura, e nada de encontrar…
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A maneira mais rápida e fácil de juntar pessoas interessadas na sua empresa. Desde o boom das redes sociais em 2004, as empresas perceberam o potencial desse tipo de ferramenta, com o aperfeiçoamento da tecnologia e o constante aumento no número de usuários. Por isso, os conhecidos “posts patrocinados” são famosos até para quem não…
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Responda rápido: o cliente de uma farmácia compra medicamento ou busca recuperar o bem-estar perdido? Compra xampu ou beleza? Se você respondeu bem-estar e beleza, respectivamente, acertou. Mais uma pergunta: o que gera maior nível de bem-estar: adquirir medicamentos para se curar ou produtos para não adoecer? Caro leitor, espero que as perguntas o levem…
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Quatro dos dez medicamentos mais vendidos no Brasil são utilizados para diminuir dores. De acordo com um estudo da Associação da Indústria Farmacêutica de Pesquisa (Interfarma), o fármaco mais consumido é o relaxante muscular Dorflex, que rende R$ 470,7 milhões ao ano às farmácias. Em seguida, está o anticoagulante Xarelto (R$ 286,8 milhões) e, em terceiro…
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Lembre-se que a margem de um dos produtos deve ser mais alta do que a média da categoria. A comunicação com o cliente deve ser clara e objetiva, ressaltando os benefícios do produto e dos descontos. Alinhe os bons fornecedores para conseguir o apoio deles para melhorar os produtos. Cuidado ao precificar. O kit deve…
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